你有没有遇到过这样的场景,参加一个聚会或者活动,大家都是第一次见面,这个时候有个环节是轮流介绍一下自己,等一圈人都介绍完,总是记不住一些人的名字,或者印象并不深刻?或许别人对我们的印象也不那么深刻,这就需要我们设计一个自己的品牌故事,给别人留下一个深刻的好印象!未来不管是跟陌生人交谈,还是初次跟客户沟通,甚至相亲都是可以用到的。

无论是个人的品牌故事,还是企业的品牌故事,我们都要先思考一个问题:我们的目的是什么?


在初次接触的时候,我们通常都是希望给对方留下一个好印象,或者展示自己优秀的一面!


那怎么展示呢?
我们可以先把要表达的信息切分成很多维度,像学校、公司、兴趣爱好、小缺点……等等。


比如:

我是清华大学毕业,然后去斯坦福读了MBA,现在在一家上市公司做副总裁,平时比较喜欢旅游,去过50多个国家了,希望有生之年能够把世界上所有国家都去一遍,我有一个小缺点,就是唱歌特别难听,所有听过我唱歌的人都会哈哈大笑,希望以后能跟大家多多学习!

这一小段中的信息包含了学校、公司、兴趣爱好、以及小缺点,为什么要加一个小缺点呢?你可能会问,你不是说要展示优秀的自己吗?

没错,前边的信息都是在展示优秀的自己,小缺点的目的是拉进和对方的距离,表达一种谦虚的姿态。如果不加一个小缺点,别人很有可能会觉得,这个人有点装!或者姿态比较高,也会有一定的距离感。适当的暴露一下自己的小缺点,会让人觉得这个人特别可爱!

你可能还会问,如果毕业的学校没那么牛,公司也没那么大,兴趣爱好也没那么高雅,怎么办?如果再加一个缺点,感觉介绍的就全都是缺点了。

这个时候就要提到另外一个关键词:过往成就
假如我是一个4线城市,不知名高校毕业,不知名公司工作,平时爱打游戏,缺点是比较懒怎么办?

那就要去找我的过往成就,比如:

在工作方面,虽然是在小公司,但我是公司连续12个月的销售冠军,这个记录至今无人能破,平时没别的爱好,就是打打王者荣耀,现在是最强王者段位,并且我还帮我身边的3个朋友打到最强王者!我录了一个打游戏的视频,在网上有100多万的播放,还得到了视频网站的首页推荐。

过往成就可以主要从工作以及兴趣爱好去梳理,我刚才的介绍中,就用到了上一期提到的技巧,带有数字的参考标准


兴趣爱好的成就其实每个人都会有的,比如我的另一位朋友不怎么爱说话,毕业的学校和从事的工作都不怎么出名,但是弹琴弹的特别棒!古典乐器中从1弦琴,到7弦琴他样样精通,古琴10级,然后笛子、箫、葫芦丝、巴乌这些人家也全都会!我当时第一次知道还有1跟儿弦的琴,1根儿弦怎么弹啊?我当时开玩笑说,你能用这一根儿弦弹一个两只老虎吗?他马上就用只有一根弦的琴,谈了一曲两只老虎,弹完了他说这没什么难度,又给我弹了一首超级玛丽……。

所以,每个人都有自己独特的天赋,你一定做了很多别人做不到的事情,或者别人不敢尝试的事情,这些事情或者结果,就可以是你的成就

你可以思考一下,你的过去还有有哪些成就呢?

说完个人的品牌故事,再来说下企业。
我经常看到过两种类型的企业介绍,一种是平铺直叙,一种是一头雾水
比如:

我们公司是化妆品代加工企业,产品包括洗面奶、保湿水、面霜、有需要的朋友欢迎联系我们。

这个就是平铺直叙,只讲了我是做什么的,并没有讲,我有什么优势!
结合我们上一期的内容,我们可以这么介绍:

我们公司是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌的合作方,能够日产30吨化妆品,公司成立20年没有出现一次质量问题。

这种介绍就是用客户给自己背书,突出数字和结果的参考标准

再说下一头雾水的介绍,有一次我一个朋友想要融资,写了一个商业计划书给我看,他的企业是这么介绍的:

公司通过云计算以及区块链技术,结合人工智能大数据,为房地产、医疗、教育等行业,提供一站式的解决方案!

我看完他的介绍,还是问了一下:“你们公司到底是做什么的?”
这种你看完了还不知道是做什么的介绍,就是我刚才提的一头雾水,或者叫无效文案。
与其说用人工智能大数据给房地产客户提供解决方案,还不如说我们帮助碧桂园一天卖了100套房子。

我们给企业设计品牌故事或者介绍的时候,说用什么方式方法来做,不如说我给客户做出了什么结果。

我们每个人都或多或少会有结果导向的心理,

比如我跟你说,有个朋友连续参加了3次高考,最终还是选择上了一个专科学校!你会觉得这个人很厉害吗?

但如果说,他连续参加了3次高考,最终以全市第一的成绩考上了清华大学,你会觉得这个人很厉害吗?

这个就是结果的重要性,我们想要体现自己或者企业的优秀,也需要用结果来证明。

你可能还会问:我自己和我的公司都没什么拿的出手的结果怎么办?
这里再提两个关键词:一个是维度优势,一个是标签意识

刚刚提到的结果是可以分大小的,就跟上学的时候比学习成绩一样,你不是全市第一,你可以说你是全区前10,全区前10也不是,可以说是全校前10,全校也不是,可以说全班前10,这个是按地域维度来划分的,如果全班也不是前10,咱们还可以用性别维度,你可以说你是男生前10,或者科目维度,说你是数学科成绩第一,成绩实在拿不出手,还可以从兴趣维度,比如你是你们班歌唱的最好的,或者篮球打的最好的,画画最漂亮的,总会有一个维度是你的相对优势,你只用找到就好了。

除了维度优势,我们也要有标签意识,这个就像我们打游戏时,游戏里的勋章一样,积累多少金币,给你一个富甲一方的勋章,这个勋章就是可以证明我们优秀的结果。


标签意识就是把我们生活或者工作中遇到的每一个人或者事儿,都当做给自己增加标签的机会,比如喜马拉雅大学邀请我给喜马拉雅主播们出一个策划课,我的标签意识告诉我,如果我把这件事情做好,我就又多了一个标签:喜马拉雅大学讲师 

其实我们工作或者给别人服务的过程,就是给自己增加标签,增加数字结果的机会,把这些事情做好,我们就会变的更优秀,迎来更多机会。

最后呢,你可能还会有一个小小的疑问:这节课说的不是设计品牌故事吗?感觉一直说的是如何介绍自己和企业。

今天我讲的其实是设计内容的小技巧,不管是品牌故事,还是介绍性的内容,都离不开内容策划技巧,把一个介绍加入更多细节和反转的剧情他就是一个品牌故事,把一个品牌故事压缩成一段话,他就是一个精彩的介绍。

不论你的内容是一篇文章,一张图片,还是一个视频,这些方法都可以用的到。

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