很多企业都有自己的官方网站,但也有不少企业做了官网,但却没什么用!

有一个客户,在跟我们合作之前,面临了这样的问题:

他先找了一个建站公司,花了5万块钱,用了两个月时间,给他做了一个网站,网站上线以后,他又找了一个营销公司给他的网站做推广!结果几个月过去了,推广一直没什么效果!

我这个客户就找当时的营销公司问:你们营销为什么一直没有出效果!到现在一个成交客户都没有!

营销公司说:

我们做了很多工作,但你们的网站用户体验不好,转化率不行,所以没有订单!

又去找建站公司问:说你们做的网站不行啊,营销出去都没有转化!

建站公司又说:

那是你们营销的流量不精准,跟网站没有关系啊,这就好比,你是卖的是母婴用品,你推广的如果都是老人和学生,肯定没效果啊!

建站公司和营销公司开始相互扯皮!


最后的结果是,网站又要重新做,或者要改版,还要再花很多钱,和很长时间!


你有遇到过类似的情况吗?

为什么会出现这种情况呢?

我总结了一个关键词,叫:动态需求

就是在营销过程中,对于网站的需求是不断变化的,今天可能要加一个活动页面,明天可能要新加一个视频,后天又想再添加一个新的网站栏目,需求一直在变化。


而把网站外包,通常都是一锤子买卖,建站公司把网站给你做好,然后把尾款收了,网站就等于完成了!


完成以后,相当于是以固定的网站,去满足动态的需求,一定会发现这里需要改,那里也需要改!


这也是为什么你手机上总是会提示各种应用要更新一样!手机应用的不断更新,也是为了满足动态需求!


那我们的网站怎么才能满足动态的需求呢?

有一个关键词叫:傻瓜操作


网上有很多傻瓜建站的平台,只要有一点上网经验,都可以很快上手,就像以前装修QQ空间一样简单,还有大量的模板,一键就能生成一个网站,你想改任何地方,都可以随时去改,操作非常简单!


而且价格还非常便宜,几百到几千都有,完全不用花好几万甚至几十万去做一个网站,既省钱,又省时间!


有的朋友可能又会问:你说的是不是模板建站啊,人家都说模板建站不好!


这个时候要思考,网站的本质是什么?

市面上99%的网站,都只是企业信息的载体,也就是用来展示企业业务信息的,我们把这种类型的网站叫做展示型网站


你可以想一下,大部分网站展示的无非就是企业或者产品的图片、文字和视频,只要能够展示这些信息就好了呀,为什么非得去重新开发呢?


所以,你的公司网站,如果只是以展示为主,或者需要简单的购买功能,那些傻瓜式的建站平台完全可以满足。


刚才说99%的网站都是展示型的,那还有1%呢,我把它叫做定制型网站,定制型网站的核心特点是除了满足图片、文字、视频、购买以外,还有其他的特殊功能,比如你想要求网站的用户之间可以相互关注,发私信等等。


这个时候,你就需要开发了,如果此类的需求特别多,建议自己招技术人员去做,如果要外包,一定也要找那些售后服务能力强的公司,因为未来你还会面临需要不断修改的问题。


还有一种我经常看到的现象是,有的企业,明明展示型网站已经足够满足基本需求了,只是为了要一个非常小的功能,去花重金开发,最终这个功能基本只是摆设,用户根本不会用,这个就是花大钱,做了无用功。


总之,市面上那些傻瓜建站平台,已经能够满足90%以上的功能和样式了,你可以去不同平台浏览下他们的功能表就知道了。


那用了傻瓜式的网站,就是一个好网站了吗?

当然不是,傻瓜操作只是前提条件,为的是降低你未来的更新和改版成本。


我还还经常看到很多企业的网站,在非常显著的位置写着类似这样的话:

高端品质、追求卓越、以人为本、创新突破、诚信经营……


你听到我念这这些话,你会被打动吗?

大部分人都是没有任何感觉的,这种文案叫做无效文案,我会在以后的课程中专门讲文案的设计,这里就不和大家展开了。

你可以先把自己当客户,去检查下网站中哪些文案是你忽略的,或者没有感觉的。


我们在网上买东西也经常能够看到很多店铺的广告是:前100名下单顾客,立返30元,或者今天购买,将赠送20元话费!

这种优惠方式,我们可以总结为:时效利益

也就是你必须赶快购买,才能享受到这个利益或者优惠。这个也可以用到你的网站上。


因为用户在浏览网站的时候都会有一个决策过程,比如你想让浏览你网站的客户马上跟你联系,但是马上联系和以后再联系又没什么区别,这个时候客户往往会选择我再想想!以后再说!过段时间可能就把你忘了!

所以,网站可以加入一些时效利益,刺激用户马上与你建立联系。


那既然要与你联系了,你的网站要方便客户和你联系才行!

很多人会以为,只要在网站上放的有联系方式,客户就能看到,其实不是的。


现在客户看东西就以扫着看的,看一个页面也就几秒钟,如果联系方式放的很不起眼,顾客经常是看不到的。


在我过往的服务案例中,有一个客户的网站,我们只是在每个页面都增加了联系方式,咨询量就提高了30%。


所以,不要以为放一个联系方式就够了,你甚至可以每一屏都都让客户能够看到你联系方式,当用户想联系你的时候,可以马上行动!


刚才讲的这些,都是用户来到网站以后,如何形成转化的问题,那如何让更多人知道网站呢?


这里就要说最后一个概念:网站要利于排名!


除了我们投放的广告以及我们主动给别人发链接以外,网站还有一个非常重要的流量来源就是搜索!也就是让顾客在百度搜索特定的关键词能访问到你的网站,这就需要我们的网站结构设置要合理。


那如何设置才合理呢?

我总结了3个关键词:分别是标题的灵活性、层级的扁平化、内链的丰富性


1、标题的灵活性

下图中,搜索“营销案例”这个关键词,能看到我的网站,是因为我的网站标题中包含了“营销案例”这个关键词,描述中也包含了“营销案例”这个关键词。

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所以,网站的每一个页面,都要能够独立设置标题和描述,有一些网站后台是没有这个功能的,注意,是每个页面都要能独立设置。


2、层级的扁平化

层级主要是说网站的结构,可以通过网站的域名(网址)来看,每一个斜杠“/”代表一个层级,扁平化一般是指不超过3个层级,参考下图:

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